易胜博 > 竞猜游戏 > 环亚集团首页 4.6万员工行销89国,畅销144年,却是不务正业的化妆巨头

环亚集团首页 4.6万员工行销89国,畅销144年,却是不务正业的化妆巨头

发布时间:2020-01-11 11:16:40 浏览次数:1627

环亚集团首页 4.6万员工行销89国,畅销144年,却是不务正业的化妆巨头

环亚集团首页,作者:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!

资生堂,即使不一定用过其产品,但恐怕也一定有闻其名。作为一个在全球拥有约4.6万名员工,产品行销全球89个国家和地区的“超级品牌”,资生堂已经走过144个春秋,也是全球十大化妆品公司中创业史最为悠久的一家。

不过,这个“巨无霸”,在它1872年刚起步时,其实不过是一家不起眼的小药店。更让人无语的是,这个化妆界的老司机,还有点“不务正业”。

1897年,资生堂开始尝试开发化妆品,正式转型化妆品领域则是在创业45年之后。在这期间,资生堂在银座开了家西餐厅,parlour,餐厅里的一款饮料“苏打巴菲”还买了一个多世纪……

美妆这个行业,新品牌层出不穷,但能经历过时间冲刷的却是不多。尤其是在亚洲这个市场上,百年品牌更是奇缺。

百年峥嵘岁月,在经历了创业家族三代传承、16任总裁更替之后,最“不务正业”的资生堂,为何却能够依然枝繁叶茂?

放弃局长公职,悬壶济世

说到资生堂,自然不得不说起它的创始人福原有信。福原有信原名叫做“福原金太郎”。他的祖父福原有斋是一位知名中医。从小,福原有信就跟着祖父学习药草、处方等中医知识。那时候,他的梦想就是成为祖父那样悬壶济世的中医。

梦想和现实总是有差距的。1860年代的日本,正处于百年不遇的历史转换期,国门渐开、西学盛行。在这样的背景之下,1864年,16岁的福原有信第一次离别故里,前往江户(即现在的东京),拜西医名家织田研斋为师,学习西洋药学,并从此更名“福原有信”。

福原有信

学成后,福原有信的工作几经变动,最终顺利成为海军医院药局局长。虽然与小时候的中医梦有点偏差,但从当时的现状来看,福原有信的职业发展道路,已经足以让不少人羡慕了。

生性酷爱自由,福原有信很快就感觉有点难以适应组织内的生存方式。恰逢当时的日本药物行业假药横行,一腔热血的福原有信,决定自主创办药店来研发生产高质量的良药,以促进行业做出一些改变。

于是,1872年,福原有信辞去公职,创办了一家西式药店——资生堂。那一年,他24岁。所谓“资生堂”,取的其实是《易经》中的“至哉坤元,万物资生”二字,寓意大地浩瀚、承载孕育万物。

拯救资生堂于水火的一个日本女人

资生堂的经营并不是一帆风顺。开业5年后,资生堂便因资金短缺陷入困局,药店被迫搬离银座。此时的福原有信,还在为“医药分离”的事业奔波,只好将资生堂的日常运营都交给了妻子德夫人。

那时候,男尊女卑的观念仍然根深蒂固。但如果没有德夫人,资生堂或许那时候就已经不复存在。

每天,德夫人不辞辛苦往返于大大小小的医院,希望能得到来自医院的制药委托业务。后来,德夫人甚至请来美子皇后(后来的“昭宪皇太后”)走访福原家别墅,这被媒体广泛报道。聪慧勇敢的德夫人堪称是资生堂初期发展的第一功臣。后来,德夫人也被世人称为“贤夫人”,并成为近代较早登上杂志封面的日本女性。

不想做化妆品的药企不是好药企

在研究药品的过程中,资生堂又萌生出研发化妆品的念头。早在1897年,福原有信就通过老朋友长井长义的处方,领导资生堂推出了第一款化妆品——eudermine化妆水。时至今日,这个产品线只有这一款产品,卖到了现在,拥趸无数。

不过,真正主导了资生堂从药店转型为化妆品公司的,其实是福原有信的三子——福原信三,他也被视为是资生堂的“中兴之祖”。福原信三赴美留学期间,曾先后在药妆店和化妆品工厂打了两年的工。当他要回国的时候,打工的化妆品公司老板将多项化妆品配方当成礼物送给了他,这为资生堂的后期产品开发奠定了良好基础。

福原信三

回国后,福原信三做的第一件事就是在“资生堂”药店的旁边建了一座崭新的三层楼,并命名为“资生堂化妆品部”。这也意味着,资生堂化将正式进军化妆品行业。福原信三有一句口头禅:“一切让产品说话!”这句话也一直贯穿在他对资生堂的经营中。

1916年,福原信三召集当时顶尖的设计师、专业策划成立“意匠部”,主要负责产品设计及企业宣传推广,这是日本近代企业中较早的“广告宣传部”。作为资生堂的“中兴之祖”,福原信三对资生堂的产品、形象的改革,写下了浓厚的一笔。

进军中国,农村包围城市

固守一隅始终不是长久的发展之道,在资生堂的百年历史中,自然也多次尝试过开辟国外市场。中国,便是资生堂重要的海外市场之一。

在拓展中国市场的过程中,资生堂采取的战略也很有“中国特色”——“农村包围城市”。除了保持在一线市场的品牌必要维护外,资生堂最为倚重的就是向二、三线市场下沉。

它采取了两方面策略:一是放下高端日化用品的身段,大力发展签约专卖店,向潜力巨大的中国农村市场渗透;二是发挥其特有的咨询服务中心美容顾问的温柔“杀伤力”,使资生堂产品在中国家喻户晓,全面开花。

144年的风风雨雨,资生堂代代相传,很好地说明了百年家族企业的“传承”。历久弥新,对于百年企业稀缺的亚洲市场,这或许是一个不错的借鉴案例。

巴黎人在线赌场



最新新闻

推荐新闻